Consejos como atraer a mas clientes en la temporada de Impuestos

Cada vez que hablo de contadores públicos y profesionales de impuestos sobre su comercialización, me dicen que obtienen la mayor parte de su negocio a través del boca a boca. Esto es muy bueno, pero el marketing boca-a-boca tiene sus límites.

 

Inevitablemente, en algún momento, vas a tener que ser proactivos en la captación de nuevos clientes para su negocio de contabilidad. Después de 18 años en la industria del marketing y ayudar a más de 73.700 propietarios de pequeñas empresas (alrededor de 2.000 de ellos contabilidad y profesionales de impuestos), te puedo decir esto: postales de correo directo son un buen punto de partida.

 

Mire los números:

• El 60% de los consumidores han sido influenciados a visitar un sitio web promovido por correo directo.
• El 39% han probado un nuevo negocio a causa de un correo directo que recibieron.
• El correo directo supera a todos los canales de marketing digital combinados por casi el 600 por ciento.

 

“Pero espera – es el correo directo obsoleto?” En una palabra: ¡No!

 

Una encuesta reciente mostró 92 por ciento de la generación “millennials” han hecho las decisiones de compra basados en el correo directo que recibieron. La mayor parte de las campañas de nuestros clientes de contabilidad exitosos ‘caen en una de dos categorías: seguimiento especial de los que presentan declaraciones anticipadamente o los que presentan declaraciones extemporáneas.

 

 

Ejemplo 1: Los contribuyentes que presentan declaraciones extemporaneas

Postal enviada por una empresa de contabilidad en el área de la Bahía de San Francisco:

Tarjetas enviadas: 10.000

Lista de correo: Empresas con ingresos superiores a $ 100.000

Los resultados de la campaña: 265 respuestas, generando $ 60,000 en ingresos

¿Por qué funcionó: La firma de contabilidad compró una lista de distribución (email) selectiva de los contribuyentes de mayores ingresos, les dio una buena oferta, y claramente posicionado mejor que la competencia.

• Impuestos preparados por un Contador Público Autorizado.
• Declara a tiempo y evita una auditoría del Ministerio de Hacienda.
• Declaración y/o modificación de la declaración del año anterior.
• Servicio durante todo el año para hacer frente a cualquier problema que surja.
• Oferta hasta el 30% de descuento

¿La mejor parte? Estos son los tipos de clientes que volverán año tras año, por lo que esta campaña va a generar ingresos para los próximos años!

 

Ejemplo 2: Los contribuyentes que presentan anticipadamente sus declaraciones

Postal fue enviada por un preparador de impuestos en Kenosha, Wisconsin:

Tarjetas enviadas: 5.000

Lista de correo: Hogares con ingresos menores de $ 35,000

Los resultados de la campaña: 40 respuestas

¿Por qué funcionó: La firma de contabilidad se dirigió a residentes de bajos ingresos con un mensaje muy específico: “Somos la opción menos costosa y vamos a obtener el máximo de devolución de dinero. Un descuento de $ 35 es un gran valor para estos prospectos, que quieren saber exactamente cuánto van a ahorrar”.

Y eso es el genio de la publicidad directa: puede orientar sus prospectos ideales con un mensaje específicamente diseñado para atraer a ellos.

 

Espero que te he dado un poco de inspiración para la comercialización de su negocio de impuestos.

Articulo original de www.accountingweb.com